海财经·证券导报记者 郭静瑜
科技的发展日新月异，我国杯壶行业的创新脚步从未停歇。
在过去一百多年的工业发展史上，钛因其优越的特性，在高精尖领域得到了广泛应用。
近几年，这种“超级金属”走向大众消费领域，这背后隐藏着一个超百亿规模的消费新市场。
以制取工业钛合金的主要原料海绵钛为例，2022年我国海绵钛产量已达17.5万吨，到2023年产量超22万吨。伴随着产量的快速增长加上生产工艺的不断进步，钛及钛合金的应用成本不断下降。
目前，膳魔师、虎牌等行业知名品牌纷纷涉足钛保温杯。在国内，各大杯壶品牌也开始布局自己的纯钛保温杯产业链。其中，美力钛（旗下品牌“TAIC太可”）便成为这一领域的重要开拓者和引领者。
罗马不是一天建成的。TAIC太可纯钛保温杯的研发之路也曾经历困惑与迷茫。从占领行业市场的“制高点”到掌握行业发展的“话语权”，TAIC太可用了近十年时间。
今年，TAIC太可品牌再度亮相消博会舞台，并带来其最新技术成果及产品。
本期海财经面对面对话武汉市美力钛科技有限公司总经理熊长青，围绕钛材料的场景应用、钛金属产业发展、企业发展历程等问题展开交流。
新材料推动消费新热潮？
海财经观察员：钛材料被誉为“太空金属”，普通消费者对其了解有限。请解释一下钛材料的核心特性？它在民用消费领域的优势和目前国内钛材料应用场景是什么？市场占有率是多少？
熊长青：美力钛公司成立于2017年，自创立之初便专注于纯钛高端家居用品领域，其中纯钛保温杯是我们的代表性产品。
2015年，随着钛材料管控政策的放宽，其应用领域不再局限于军工，民用市场的大门逐渐敞开。
美力钛敏锐地捕捉到这一商机，率先投身钛行业技术研发，尤其在表面处理工艺方面，如在结晶着色技术上取得突破。这一优势至今仍是公司核心竞争力所在。
尽管国内钛杯生产企业众多，但能将钛杯打造得既美观又具艺术气息的，美力钛无疑名列前茅。
目前，公司不仅在全国200余家高端百货设立专柜，还积极布局线上渠道，在京东、天猫、抖音等平台开设官方自营店。
为持续提升品牌影响力和技术创新能力，TAIC太可积极参与各类展会，力求在行业内保持领先地位。我们坚信，唯有专注核心技术研发，坚持品牌与品质导向，方能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
当前，全国钛用品行业市场规模已达百亿元级别，众多企业，尤其是浙江金华地区的保温杯生产企业，正纷纷转型升级，投身钛杯市场。
海财经观察员：在大众认知中，不锈钢是制作杯子的常用材料。那么，钛与不锈钢之间究竟存在哪些差异？钛材料又具备哪些独特优势呢？
熊长青：钛制保温杯相较于不锈钢保温杯是典型的消费升级。不锈钢保温杯生产技术成熟，基本保温效果尚佳。然而，钛制保温杯的优势更为突出。
从材料健康角度来看，不锈钢保温杯，即便是304、316等优质不锈钢材质，长时间盛装碳酸饮料、咖啡、浓茶等饮品后，仍可能发生化学反应，产生对人体有害的物质。
而钛制保温杯采用99.8%的纯钛材料，不含任何杂质，钛作为亲生物金属，甚至可用于心脏搭桥支架等医疗领域，植入人体后不会产生排异反应，安全性极高。
此外，钛材料具有卓越的耐腐蚀性能，各类饮品均可安心盛装。同时，钛制保温杯的保鲜功能尤为强大，当天未饮完的饮品，次日饮用时口感依旧如初，这是不锈钢保温杯所无法比拟的。
因此，钛制保温杯在不锈钢保温杯的基础上，不仅保留了保温性能，更叠加了保鲜功能，对消费者而言是一个消费升级的选择。
消费者为品质生活买单的意愿有多高？
海财经观察员：随着健康消费理念兴起，消费者对于钛水具所蕴含的优质特性也愈发关注。但是钛制品现在也面临着“高性能但高价格”的市场认知矛盾，TAIC太可如何通过产品设计或定价策略突破消费者的心理门槛？
熊长青：当下消费者愈发重视生活品质，只要产品价值与价格相符，他们愿意为优质产品买单。钛材料具备不含重金属、耐腐蚀、保鲜性强等优势，远超普通不锈钢产品。
随着国内经济发展，居民消费能力增强，对健康、高品质生活的追求日益凸显，消费者对高品质钛水具的需求不断增长。
在产品设计上，TAIC太可将钛材料优势与消费者需求结合，深入了解使用场景和习惯，打造实用又美观的钛水具。例如，设计多种款式和功能的产品，满足居家、办公、户外、商务礼赠等场景需求，并注重细节设计，从手感、外观到包装都精益求精。
定价策略上，TAIC太可不盲目追求高价，而是综合考虑钛材料成本、生产工艺、品牌价值和市场需求，制定合理价格体系。一方面优化生产流程、提高效率，降低成本，提供更具性价比的产品；另一方面推出不同价格区间的产品，满足不同消费层次需求，有亲民的基础款，也有高端定制款。
此外，TAIC太可还积极开展线上线下市场推广活动，普及钛材料知识和钛水具优势，并提供优质售后服务，让消费者无后顾之忧。
通过这些举措，TAIC太可相信能逐步突破消费者的心理门槛，让更多消费者认可和接受其钛水具产品。
海财经观察员：近年来钛餐具逐渐进入大众视野，但市场渗透率仍较低。您认为当前钛餐具行业的主要挑战是什么？美力钛如何通过技术或设计创新打破这些瓶颈？
熊长青：目前钛餐具行业面临的主要挑战一方面是价格因素，钛材料本身成本较高；另一方面是市场认知度不足。
美力钛科技正积极应对，一方面通过技术研发优化生产工艺，降低钛材料加工成本，从而在保证品质的前提下合理控制产品价格；另一方面，在设计上深入洞察消费者需求，结合时尚元素与实用功能，打造出外观精美、使用便捷的钛餐具，同时加大市场推广力度，普及钛餐具的优点，以此打破市场瓶颈，提升产品渗透率。
海财经观察员：您认为民用钛行业未来三年会呈现哪些趋势？
熊长青：当前消费市场正经历深刻变革，消费者对食品安全与健康材质的关注度逐渐增加。
在这样的背景下，钛制生活用品凭借抗菌、耐腐蚀等特性，尤其是在母婴、高端餐饮具等领域渗透率将显著提高。
与此同时，餐饮具市场正迎来前所未有的发展机遇，会有更多的企业进入市场。
市场的繁荣不仅体现在企业数量的增加上，更体现在产品创新的加速上。为了满足消费者日益多样化的需求，TAIC太可将不断探索，推出更多适合户外露营、智能家居等细分场景的产品，进一步丰富市场供给，推动钛餐饮具行业向更高层次发展。
本土品牌如何开拓免税蓝海？
海财经观察员：海南加工增值免关税政策可降低进口原材料成本。公司是否计划利用该政策在海南布局钛餐具加工线？海南的免税零售网络是否有助于高端钛制品的市场推广？
熊长青：我们十分关注海南加工增值免关税政策带来的发展机遇。其实早在2023年，我们就已注册海南美力钛公司，希望利用自贸港政策的优势去拓展东南亚以及海外业务。
同时，在我看来，海南日益完善的免税零售网络对于高端钛制品的市场推广有着积极且重要的推动作用。我们期待借助这一销售渠道，让更多消费者了解并接触到我们的高端钛制品，进一步扩大品牌影响力与市场份额。
当然，我们也在考虑产品与免税商店的适配度，力求打造更具差异化、更贴合目标客群需求的特色产品。
海财经观察员：开展海外贸易，公司会采用什么方式应对不同市场对产品认证、设计审美的差异化要求？
熊长青：开展海外贸易是一个复杂的工程，这涉及各国关于钛餐具在材质安全、质量标准等方面的认证法规动态等。
公司也会提前做好认证规划与准备，与权威认证机构建立紧密合作，确保产品顺利通过各类认证，满足不同市场的准入门槛。
在设计审美方面，我们也会尊重各目标市场的文化特色、消费习惯和审美偏好，结合当地市场趋势进行针对性设计，以此更好地适应不同市场的差异化需求。
海财经观察员：钛餐饮具兼具科技属性与消费属性，美力钛科技是否有计划与本地企业合作开发场景化产品？
熊长青：钛餐饮具兼具科技属性与消费属性，与海南的发展方向高度契合。美力钛科技十分重视这一机遇。
海南是一个十分有潜力的消费市场，每年会有大量的旅游人群。今年是我们第二次参加消博会，我们希望通过展会平台更加了解海南、了解海南的消费者。
我们也希望通过与本地企业的携手，充分整合双方资源，深入了解海南本地市场需求与消费场景特点，为海南特色消费品制造业的发展贡献力量。
